国内真皮标志企业营销分析——蜘蛛王

发布日期：2014-12-15 浏览次数：93

　　蜘蛛王：七招赢天下
　　
　　蜘蛛王是近几年迅速发展起来的真皮标志企业，近年来，蜘蛛王集团相继出台七项“政策”，支持代理商拓展市场，扶持加盟商开设专卖店。这些强有力的扶持措施，为蜘蛛王构建强大的营销网络提供了有力的“政策”保障。
　　
　　1、按业绩奖车。2008年～2010年3年中，代理商哪一年完成的销售业绩最好，公司按该年业绩的1.5％，买车奖励给代理商。据悉，公司从2008年开始奖车以来，约有2／3的代理商已获得相应的奖励。
　　
　　2、高租金补贴。为了让营销网络在布局上向省会城市、大中型城市转型升级，从2008年起，蜘蛛王集团实施专卖店店面“高租金补贴”：凡专卖店年租金在20万元以上的，公司每年给予12％～20％的租金补贴。
　　
　　3、送专卖店货柜。从2005年起，蜘蛛王集团就推出送专卖店货柜措施：年租金10万元以上的专卖店，货柜全部由公司赠送；年租金10万元以下的，货柜费用由公司和加盟商各支付50％。
　　
　　4、微利补贴。有些专卖店开业后的一段时间，由于客源还没有积累到一定程度，难免会出现亏损情况。为了鼓励加盟商把店开下去，公司推出了“微利补贴”制度，力争让加盟商一年的净利润保持在25％以上。
　　
　　5、奖励多开店。为了鼓励代理商在其代理的区域内多开专卖店，蜘蛛王集团规定：加盟商新开一家专卖店，公司奖励该区域的代理商5000元～20000元；反之，加盟商关掉一家专卖店，公司罚代理商5000元～20000元。
　　
　　6、业绩增长有奖。代理商每年的销售业绩，比上年的增长部分，公司奖励6％的现金。
　　
　　7、力度越来越大。由于代理商的业绩基数越来越大，每年的增长速度相对会越来越慢，为了最大程度地支持代理商，预计，未来将会给予代理商超额部分20％的奖励。
　　
　　最近几年开专卖店，不但店面租金高，而且好的店面也越来越难找。建立了4，000多家专卖店的庞大营销网络后，蜘蛛王最担心的，并不是怕代理商赚不到钱，而是一定要想办法让开专卖店的加盟商赚到钱，“如果加盟商不赚钱，就没人愿意开店，连锁专卖这条路就走不下去了。”