全球箱包网CEO黄建设专访西可尼西总经理龙俊

　　随着箱包行业品牌意识的提高，近些年来，众多箱包企业开始陆陆续续的从代加工转向品牌化发展的道路。但习惯了走低价、大批量出货、拷贝摘抄路线的箱包企业来说，品牌化的开展无疑是一个未知领域，是一个头疼的话题。时至今日，不用说家喻户晓，就是小有名气的品牌也是屈指可数。
　　
　　西可尼西从2008年进入中国市场，从零知名度开始，经过了3年多的快速发展，目前该品牌已经闯入了中国绝大多数的一二线城市，并在北京、上海、深圳、南京等大中城市开设了自己的品牌形象店，年销售额已达到3000万元。是什么让西可尼西有如此快速的发展呢？本次全球箱包网专题组一行专程赶到深圳市西可尼西箱包皮具有限公司，就此问题进行了专题采访。西可尼西总经理龙俊热情接待了全球箱包网CEO橄榄哥哥黄建设一行。
　　
　　全球箱包网CEO黄建设：西可尼西品牌是什么时候诞生的，至今有多少年的历史？当初是怎么想到取这个名字的？
　　
　　西可尼西龙总：西可尼西在市场上销售已经有4年的历史，策划这个品牌不是3-4年的事情，在十几年前我们就开始策划这么一个品牌，真实开始操作是在07年底，08年4月份开始走入市场。
　　
　　源自于德国，西可尼西是德语发音的译音，意思为“魅力之王”，也可以叫“魅力国王”。讲的是第一位统一德国的皇帝，他不仅在政治，军事上很卓越，在生活上也很时尚。这个品牌主要生产时尚、实用的产品，因为一个人对于自己的服装、箱包最注重的是是不是实用，是不是时尚。尤其是现在的中国市场。所以，我们当时做这个品牌，引用这个理念，和我们将来发展的目标及销售群体是一致的。
　　
　　全球箱包网CEO黄建设：请龙总帮我们分享一下近几年的发展历程。
　　
　　西可尼西龙总：西可尼西在成立之初就制定了一系列的规划。我们的目标是：十年后成为一家能够让中国消费者引以自豪的品牌，成为中国皮具行业的领军品牌。
　　
　　有三个阶段：
　　
　　2008-2010：基础发展期。目标：有完善的团队：技术团队，销售团队。打开市场，年销售额3000万左右，已经完成。目前以礼品渠道销售和全国的专卖零售销售相结合方式。
　　
　　2010-2013：中等发展期。专卖连锁店达到60家左右，年营业额1亿元人民币。
　　
　　2014-2018：高速发展期。专卖连锁店达到200-300家，年营业额3亿人民币。
　　
　　全球箱包网CEO黄建设：西可尼西是本次大运会指定的箱包品牌，请龙总谈谈对这件事情的看法。。。
　　
　　西可尼西龙总：08年做的第一个比较重要的推广是和美国上市公司的合作。三年多来，我们做了十几个大型的产品推介会，2010年下半年我们成功的举办了一次中国箱包巅峰论坛，我们邀请了在营销界很著名的营销专家帮我们做推广。这一次世界大学生运动会在深圳举行，对我们来说是一个很难得的机会，我们有幸成为大运会的合作伙伴。这次活动对我们来说是一次新的尝试，将来我们还会有更多的宣传和推广，包括电视媒体，形象代言人等方式，主要是为我们品牌专卖店的形象做进一步的推广，让更多的人了解我们。品牌推广是西可尼西这个品牌在运营的过程中最重要的一个环节。
　　
　　全球箱包网CEO黄建设：西可尼西目前产品定位？比如产品分类等。
　　
　　西可尼西龙总：西可尼西的主要消费对象是28-38岁的白领阶层，我们称之为成熟青年，因为正常来讲不管是本科毕业还是研究生毕业，在这个年龄段都有了3-5年的工作经验，所以我们叫它是成熟期，具备一定的消费理念，消费经验，消费经济基础。这一部人其实最难搞，她们既要时尚好品质的产品，又要性价比强，但是我们把这部分消费者作为我们的主要消费对象，也就是我们有信心能够让她们喜欢我们的产品。西可尼西的目标就是以打造和开发这类人群喜欢的产品为责任和目标，我们相信只要这部分人喜欢我们，我们的产品就会成为整个白领阶层最喜欢的产品之一。28-38岁的社会精英对产品的要求很高，而我们在产品的质量和款式开发上有强大的基础，尤其在产品开发方面，我们合作的伙伴有很多欧洲香港的设计公司，我们也有自己的设计团队，现在我们有20多个开发设计人员，其中10年以上工作经验的就有4-5人。另外我们不仅在产品的款式上质量上，我们从面料上也有研究，我们的面料一般都是国际市场上的流行高档面料，包括真皮类，非真皮类，专用面料，针织提花布等我们都进行广泛的开发。所以在产品面料方面，原材料使用上我们很是考究，和其它品牌相比差异化很大，这样产品就会更时尚，高档甚至个性化，这也是28-38岁现代白领阶层最注重的，可是说这是我们的核心竞争力。
　　
　　全球箱包网CEO黄建设：产品系列？
　　
　　西可尼西龙总：拉杆箱，男包，女包，小皮件，四大类。这四大类是多元化发展，我们的专卖店是根据地区和专卖店大小来分布和销售。比如说拉杆箱一般在人流量比较大的商场或者机场。拉杆箱是我们的核心产品，我们不仅要做最实用的拉杆箱还要做时尚的拉杆箱，我们西可尼西最大的目标就是：让出行的人变得时尚，让时尚的产品伴你旅行。男包，女包和小皮件是箱包的延伸产品，也很重要，作为一个箱包品牌必须具备系列产品的开发，所以我们的核心产品是拉杆箱，但我们的系列产品也非常的优秀。因为我们要让喜欢我们品牌的客户有更多的选择，让他们有更多的产品使用。
　　
　　全球箱包网CEO黄建设：在整个品牌运营的过程中，你觉得最让您难忘的事情是什么？
　　
　　西可尼西龙总：难忘的事情很多，但最难忘的事情我还没有思考过，我想让我们最难忘的事情应该是西可尼西的销售网络遍布全国，也是我们最期盼的，我相信这个才是最难忘的。
　　
　　全球箱包网CEO黄建设：请分享下管理心得？
　　
　　西可尼西龙总：我们公司成立初期就制定了一个战略目标。最重要的就是让我们的团队，不管是中高层还是普通员工都能了解公司的战略目标，通过一年，或者每一个季度，每一个月，甚至每一天的积累，认真的工作，按照消费者的要求进行服务。这样我们才能离我们的目标越来越近，我相信在这种目标一致的、全体努力的情况下，我们的管理才能越来越进步，同时为我们实现目标做重要的基础。也就是说战略目标要一致，价值观要统一。管理不是靠手段，我相信是要靠发自内心的对目标的追求，让大家认同这个目标，这是最需要去做的事情。当然实现这个目标也可以让大家实现一个中长期的收益，这个也很重要。
　　
　　全球箱包网CEO黄建设：西可尼西品牌主要以内销为主，内销的品牌和国外一线品牌，比如说新秀丽等品牌，在前期的竞争中肯定有一些劣势，那么您觉得在这个过程中最应该注意的是什么？
　　
　　西可尼西龙总：当今中国箱包行业的机会很多，只是拉杆箱就有300个亿左右的市场份额。但中国品牌很少。就是新秀丽也只是部分人在使用，也做不到家喻户晓，就算是做到了家喻户晓也不是中国自己的品牌，它是一个美国的国际化品牌，有一百多年的历史。所以说中国的市场是空白的，很多品牌也在做，但它们只是在销售，占有一定的销售量。比如说新秀丽占我们箱包品牌的百分之多少，这才是品牌。很多企业在为此而努力，我们就是其中之一，十年以后或者二十年以后必须会出现我们中国自己的知名品牌，简单的说我们不能把整个市场都让给国外品牌，也就是说我们不能让这个行业没有国产强势品牌。新秀丽有优势也有不足，我们是冲着竞争来的，更不怕竞争，因为只有竞争才能让我们进步。
　　
　　全球箱包网CEO黄建设：最后，请您为我们全球箱包网和《包达人》杂志提提您的看法和建议，谢谢！
　　
　　西可尼西龙总：全球箱包网是一个很好的网站，也有很远的卓见，把握住了箱包行业的前景。我们西可尼西也一样，希望做全球箱包行业的领航者，全球箱包网这样的网站对于我们箱包事业的发展有很好的促进作用，对我们这些品牌来讲也很需要和你们的宣传和合作。
　　
　　后记：在历时半个小时的采访中，记者不止一次的感受到了龙总温和的外表下所透露出来的那种创业者独有的“闯劲儿”，也许正是因为这股劲头才让西可尼西多年来迎难而上，勇往直前，最终创出了自己的一番天地。