打开阿迪达斯谋略“魔方”

发布日期：2015-03-14 浏览次数：95

　　一头看似凌乱却是精心打理的发型，身穿一件红底白条阿迪达斯运动装，脚蹬一双红黑搭配阿迪达斯新款运动鞋，阿迪达斯集团大中华区总经理高嘉礼酷型亮相阿迪达斯上海品牌中心“魔方”开幕式，他的身边是中国知名影星范冰冰。以提供严谨而专业的运动装备著称的阿迪达斯如何将体育与时尚结合在一起？新的一年阿迪达斯如何实施在中国的发展战略？记者为此采访了高嘉礼。
　　
　　记者：2011年前三季度，阿迪达斯大中华区净销售额达到9亿欧元，与2010年同期7.21亿欧元相比，增长25％，增幅位列阿迪达斯六大市场首位。你如何评价过去一年阿迪达斯在中国的表现，2012年有何新举措？
　　
　　高嘉礼：经过14年在华发展，目前中国已经成为阿迪达斯全球第二大市场。我们在2011年的表现已经表明，阿迪达斯在大中华区的发展趋势已经不可逆转地向健康、持续和强劲的方向转变。2012年的前景依旧乐观，我们在中国的战略部署是加强品类出击，主打运动表现；加速中小城市扩张，在有机会的二三线城市扩大门店；进行零售店的零售细分，如在一些城市的迷你品牌中心以及篮球品牌店等。总之，我们正在实现“通向2015之路”的战略目标。这是一场“全倾全力”的发展战略，旨在扩大增长、提高能力。根据这个计划，到2015年，我们每年都有望取得两位数的增长。
　　
　　记者：中国人多，消费者类型也多，阿迪达斯采取哪些方法找准目标人群，又如何影响这些消费者？将体育融合时尚是否是阿迪达斯吸引并培养忠实消费者的一种新策略？
　　
　　高嘉礼：我们按两端的方式将消费者大致分为7类，一端是专业运动型，另一端是热爱运动与休闲的时尚人群，我们为他们推出了很专业的产品。当然更多的消费者则是介于这两者之间的，有些人甚至是不参加体育运动的。我们希望通过两端的人群来影响中间的消费者，占领当中的人群。为此，我们将中间人群再进行细分，向中间聚合的同时扩大消费人群。阿迪达斯从关注运动到关注时尚，不是转移重心，而是扩大重心，这部分正是新的业务增长点。阿迪达斯这个品牌源于体育，未来我们将根植体育并向多元化方向发展，很好地把运动和时尚结合起来。我相信运动时尚在中国将有很大机遇。
　　
　　记者：为何将阿迪达斯上海品牌中心起名为“魔方”？它的魔法表现在哪里？又增加了哪些时尚元素？
　　
　　高嘉礼：在上海核心商业区开设阿迪达斯上海品牌中心是我们实现“通向2015之路”战略的重要举措之一。阿迪达斯的目标是在我们全球各个关键战略市场实现重大突破。正如中文名字“魔方”寓意所指，阿迪达斯上海品牌中心的内部设计灵活多变，在这里，消费者可以近距离直观感受阿迪达斯产品的特殊设计及科技，尽享主场优势。我们的目标是为消费者提供独特的零售体验，包括全系列的创新产品、有趣的互动元素和出色的个性化服务。比如作为阿迪达斯上海品牌中心“魔方”的一大特色，店内为消费者提供了独特的互动体验，在核心技术体验区帮助消费者定制表现与时尚并重的运动训练方案。消费者还可以进行个性定制运动表现和运动风格产品，店内还有球衣烫印区，可供消费者定制拥有自己姓名和号码的专属球衣。特别值得一提的是，店内还展示了足球巨星利昂内尔·梅西、弗朗兹·贝肯鲍尔和齐内丁·齐丹的真人脚印以及网球明星史蒂芬·格拉夫和卡罗琳·沃兹尼亚奇的真人手印。
　　