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烽烟价格战:中国汽车市场无概念突围(三)

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-03-12 浏览次数:55

  谁是幸存者?

  七月进入车市传统淡季,谁的销量能扛住不断分化的市场份额?就在7月中级车市场多数车型销量下降时,也有个别车型有大幅增长。7月排名前五名的车型销量均过一万辆,按销量顺序依次为雅阁、凯美瑞、桑塔纳志俊、天籁和帕萨特领驭。其中雅阁和凯美瑞销量有较大增长,分别由6月的12415辆和11446辆,增长为15890辆和14505辆,增幅分别为27.99%和26.73%。而6月排名第二的天簌由12638辆下降为10862辆。

  和中级车、经济型车市场混战不堪相比,中高级车市场格局依然如故,这与该中高级车竞争特征——品牌和产品因素结合最紧密——有直接关系。也和厂商自身战略制定上打持久战直接相关。

  今年1月6日借发布2009年年报,广汽本田董事会表态“2010年的产销目标设定为 38.6万辆,并将继续深化企业品牌建设”。该目标仅比上一年度增加5.6%。

  因为销量暴涨,去年以来许多厂商产品质量投诉出现了明显上升,对于全球都走“单一车型精品化”路线的本田来说,主动压缩扩张幅度是一个保险的选择。所以近几年来在市场销售决策上,广本董事会尤其是本田方董事就坚持“以我为主”的一贯策略,由于1-7月广汽本田累计产销216068台,全年完成产销目标38.6万辆已经不成问题。

  和广汽本田相反,三年前异军突起的东风日产,业务逐年扩张靠的是终端市场的控制力。无论是灵活的大区负责制,还是全年高频率的快消式营销,东风日产经销商的销售能力在国内屈指可数,销量增长下的高曝光率,使得东风日产的品牌认知正在接近本田和丰田。

  新华信咨询公司进行的一项调查显示,在购车信息来源渠道中,通过有经验的朋友介绍购车比例高达75%。这一结果说明,如今国内汽车市场出现了产品同质化的现象,消费者常常会听取有经验的朋友的意见,品牌的口碑起到了十分重要的作用。

  “鲜明而丰富的品牌文化是消费者区别同类产品、形成心理认同的重要特征。”新华信总裁林雷表示。
 

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