利盟李欣：细分化是今年办公打印市场主题

　　随着国家经济的发展，各行各业的中小企业也如雨后春笋般发展起来。目前在打印机、多功能一体机以及复印机等办公产品市场上，中小企业的采购量逐年上涨，已经成为了各大厂商关注的重点。那么近些年来在中小企业采购市场上都呈现出了哪些特点，什么样的激光一体机才能在保证成本控制的前提下满足中小企业的需求呢？为此，我们特地邀请了利盟大中华区市场及解决方案部总经理李欣先生来聊一聊这个话题。
　　
　　利盟大中华区市场及解决方案部总经理李欣先生
　　
　　后期成本控制是中小企业采购特点
　　
　　众所周知，在我国500人以下规模的公司被定义为中小企业。而随着我国经济的高速发展，这类公司对于IT产品提供商来说，已经成为了一个不可忽视的巨大市场。但是这类企业往往由于自身资金等方面条件的制约，虽然采购流程短，但是往往采购量小，要求复杂且对前期采购成本和后期使用成本都较为敏感。关于这一点李欣先生就表示，当下的中小企业在关注设备的后期使用成本以及是否满足应用的同时，会更加关注设备能够为我们的业务发展带来哪些助益，为企业提供哪些附加价值等方面。当然，还包括绿色与环保。当下的中小企业应用ERP、SCM、CRM等企业管理软件的普及度非常高，所以设备是否能够很好契合企业内部的管理系统，也正在成为企业的衡量标准之一。比如，某行业用户在工作流程中，需要许多的表格，而传统的打印方式会造成一定的浪费。利盟的“按需打印”方案将众多表格以电子的格式储存，在需要时才打印出来，这样就可以帮助用户节约不少。
　　
　　A3会长期存在但A4规格会占主导地位
　　
　　在目前的打印机市场上，由于应用以及成本的关系，A4规格的产品已经占据了超过90％的市场份额，而A3功能的产品已经不足10％。所以现在有人认为，A3会逐渐淡出市场。李欣先生表示，由于有些客户有一些特殊应用，所以A3规格短期内还看不到淡出市场的迹象。不过A4成为市场主导却已经是事实。据IDC的数据显示，A4设备的市场份额已经远超A3设备。这说明用户已经意识到，A4设备在实际应用上，相比A3设备而言，更符合自身的应用。如果在以A4幅面为主要应用的商务办公前提下，A4设备在性能、功能等方面已经可以达到甚至部分超过了A3设备。比如，在打印或复印速度上，A4设备已经达到了A3设备的性能。搭载行业解决方案的领域里，A4设备的性能也都足以媲美A3设备。像利盟A4风暴推出的X464就是一款A4设备，该机型可以加配80G硬盘以及扩展到 512M内存，配合7英寸彩色触摸式液晶屏，就可以实现各种行业解决方案，完全可以媲美A3设备的可拓展性。
　　
　　深入细分化是今年办公打印市场主题
　　
　　随着经济的快速发展，今年的办公打印市场会呈现出比去年更好的发展态势。李欣先生表示，在整体趋势上看，会呈现出更加深入细分化的特点。这主要是由于客户在需求上的日益多样化造成的。而从产品上来看，多功能一体机产品会逐渐成为市场主流，而单一功能产品的市场份额会逐渐下降。虽然被完全取代可能还需要一个较长的过程，但这也将是一个趋势。而今年将是一个比较关键的节点。这主要是因为单一功能的产品无论在总体购置成本，使用成本甚至空间占有率方面都不如多功能一体机所致。所以利盟非常看好今年的市场，比如我们今年主打的X46X系列，主要就是针对这一市场情况推出的。