九月开学做文具促销如何找个好主题

发布日期：2016-01-20 浏览次数：88

　　九月是各大学校开学的时间，各种学生文具的销售情况也空前热闹，不少文具店铺做起了促销活动。其实，促销手段无外乎“赠、折、降、返”或其组合方式，因此，对文具促销活动的包装整合显得尤为重要。再好的活动，首先是通过凝练的主题，一句话传递给消费者。那么，如何构思一个有吸引力的促销活动主题呢？

　　1、直白式活动主题应以活动对顾客最大化利益为诉求点。如果促销活动本身就是血拼价格，没有其它噱头，那么一定要将活动给学生和家长创造的最大利益点提炼出来并作为宣传主题。如将笔记本和中性笔作为组合销售作为宣传点，更有吸引力，主题可以定为“购买笔记本中性笔组合可省XX元”。

　　2、慎用直白主题。一些促销活动主题中喜欢用“抄底”“疯狂”“3折起”等以削价为主要意思的词汇，然而需要注意的是，并不是这些宣传主题就能够打动消费者，促销既要考虑活动期间的销售盈利，也要考虑活动之后的平常销售及做促销的文具品牌形象。过于直白的促销主题，可能影响消费者对品牌的信任，大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠，又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签，因此，一定要综合分析自身品牌与产品定位。

　　3、情感式主题容易打动顾客。情感营销之所以受消费者认可，是因为它在能够满足消费者对文具产品本身特定需求、优惠购买希望的同时，还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求，形成共鸣，建立持久的关系，既而形成消费习惯或品牌忠诚度。促销主题情感化，实际上是指主题应该具有一定文化性，如超市喜欢用“圆一个上学梦”、“和孩子一起迎接新学期”等之类的词语包装，即是此道理。

　　4、带有互动、召集语气的主题更能吸引顾客。“寻找最贴心的文具”、“开学文具嘉年华”、“一起”等带有互动、召集意思的词语常常被用在促销主题中，以吸引顾客的参与兴趣。