2011中国卫浴行业发展5大“新趋势”

　　2010年国庆后，整个中国卫浴市场突然来了一个大拐点，让许多经销商突受挫折。传统卖场内，消费者日渐稀少，卖场外，团购、网购风起云涌，一大批相关网站应运而生。与此同时，发达城市建材市场已呈饱和之势，红星、居然之家等大卖场纷纷向二三线城市渗秀透据点；而早期领先建材超市百安居则在大力收缩中国网点，并发起卖场改造运动，以增强在中国市场的竞争力。
　　
　　总的趋势看来，卫浴品牌2011年的市场重点将会从发达城市向二三线城市转移，这主要是由持续升温的二三线城市房产开发热度。展望2011年，整个卫浴行业的品牌和市场竞争战必将更加激烈，促销手段也将推陈出新，一大批没有品牌影响度的卫浴企业将会被清理出卫浴市场，同时一些新的竞争品牌将会诞生，在中国社会迈入金兔之年，整个卫浴行业将会呈现以下特征：
　　
　　全系列卫浴产品之品牌竞争力将会进一步增强
　　
　　随着以“80后”为主体的消费群的扩大，而这部分人群，对于卫生间的装修和用心程度将会大大超过前几代，品牌意识相较于前辈更强烈。他们不但注重卫生间风格与知自我适应度，而且还会要求卫生间产品品牌的一致化。据市场调查，这种消费者比例还在上升之中，这也可以用来解释消费者为什么用国际品牌的盆在当地订制浴室柜，是因为他们在国际品牌中没有找到合乎他们要求的浴室柜，不得已而为之，其实在他们的内心深入，还是想求得品牌的一致化。
　　
　　全卫浴系列产品对于消费者而言，是能让他们在一个店内完成卫生间产品的选配。纵观整个“80后”，明显是一个浮躁的群体，他们注重享受生活，既强调卫生间的享受，他们宁愿在网上花大量时间提前调查和分析，以及朋友之间的介绍，但却不愿花大量时间和精力来卖场实地挑选卫浴产品。他们到卖场后，第一时间看中的产品，都会愿意下单，这也是为什么国内有些知名品牌推出不同系列产品组合的概念，而且越来越按真实的卫生空间展示，其目的就是要消费者能够看到完整的卫生间，联想到自己的卫生间空间，通过这样，刺激起消费者的购买欲望。目前，消费者对全系列卫浴产品的购买习性，已被少数知名品牌所洞悉，这也是有些国际品牌在近来为什么会发展淋浴房，更有甚者，还延伸至厨柜领域。瓷砖行业向陶瓷卫浴发展，陶瓷卫浴也前进行磁砖行业，形成彼此渗透的局面。
　　
　　在过去的几年里，原来单纯做五金的品牌，开始前进到陶瓷领域，而从去年开始，无论是国际知名品牌还是国内品牌，都毫无例外的把浴室柜也作产品发展的一个重点，足以显现消费者对于全卫浴系产品的需求趋势，这也是卫浴企业要做大做强的根本保证。
　　
　　浴室柜将会出现高领导力品牌，但无绝对领先品牌
　　
　　浴室柜在中国经过几年的起步发展，逐步蚕食原来立柱盆的大部分市场。但是目前在市场上并没有出现真正的浴室柜领导品牌，许多国际知名全卫浴企业或卫浴五金企业在过去的一年都纷纷大举上马浴室柜，但大多数品牌仍然采用贴牌生产模式，质量控制力度明显逊于陶瓷或五金，这也是浴室柜未能成就领导品牌的重要因素。
　　
　　据调查，国内大多数浴室柜生产厂家生产设备落后，工艺简单，质量管理不规范，设计力量偏弱，年超过50万件的浴室柜厂家几乎没有，大多数浴柜厂还停留在手工作作坊阶段，年产能在1万件左右，生产力和生效效率低下。而据调查，2011年浴室柜市场预估需求量将会超过1000万件，市场份额过百亿。面对巨大的市场蛋糕，与此形成鲜明对比的，消费者却在浴室柜方面较少有品牌意识，而在消费者实际购买中，浴室柜支出已经占有相当大的比重，大有超过其它卫浴品种之势。同时，卫浴产品中的马桶、花洒已经非常同质化，唯一能够让消费有个性需求的卫浴产品就是浴室柜，它能够在一定程度上满足消费者的特殊需求，但是发展浴室柜却面临到诸多限制条件，比如对不同区域消费者习性的了解，比如北方对于古典柜的需求明显大于南方，整体市场而言，吊柜需求量大于地柜等，还有各地消费者对浴柜需求风格的差异，目前市场上的浴室柜主要有古典欧式、简欧、现代、田园、艺术等多种风格。
　　
　　据笔者分析看来，企业要想在浴室柜上成为领导品牌，除了对消费者的习性透彻了解外，还要在款式设计、材质选定、五金零件上下足功夫，同时，强化质量管理和售后服务。另外，浴室柜在渠道管理一个大问题，每个卖场的空间有限，浴室柜却是最耗空间的卫浴产品，并且浴室柜在物料存放、运输物流、消费者订制上都存在诸多的困难，这也是困扰浴室柜没有产生领导品牌的重要原因。不过，随着现代物流网络的发达，加之自动化生产在浴室柜的运用，整体卫浴的发展趋势，浴室柜必将出现领导品牌。
　　
　　微电子技术将会在卫浴行业中广泛推广
　　
　　现代微电子技术的发展，再加之越来越多的智能家居出现，卫浴产品就自然少不了电子技术，目前感应技术已经被卫浴界广泛应用。2011年，数码控制技术、数字恒温技术都将得到深化发展，红外线感也会实现技术升级。此外，基于互联网的远程控制技术在未来二三年内将会得到实际应用。试想一下，当你离开办公室时，轻点鼠标，既可完成住宿房间温度的预设，还可实现卫生间恒温的设定，更可实现浴缸水的提前设定，包括空气置换系统，让你进入房门后，就能感受清新的空气和舒适的温度，在卫生间，在舒适空气、恒定温度下，你就可以畅快的洗去全身的疲惫，这是多么惬意生活的一件事情啊，并且这种生活就是“80后”所要追求的。
　　
　　不过卫浴产品运用电子技术，在目前行业标准尚未规范的情况下，还需要考虑到安全认证，健康认证等。确保消费者安全、便捷地使用该技术，同时，电子技术应用在卫浴产品上还要考虑人体工学，把科学性和人文精神进行有效结合。
　　
　　传统卖场和建材市场占有比率将会进一步下降
　　
　　随着精装房比率的大幅度发展，以及政府宏观调控政策的发布。未来，传统卫浴市场的一部分消费者将会被精装房、安置房工程所吸走，而且可以预见的是这部分市场份额将会越来越大。因此，卫浴品牌需要在此方面着力，注重这方面的产品开发、市场拓展、工程竞标等，以品牌提升在未来的竞争优势。除此之外，团购，网购等“80后”喜欢的购买方式也正在对传统卖场造成巨大冲击。
　　
　　传统卖场中，随着发达地区房产开发的饱和以及精装房的比率提高，主要零售消费群逐渐从一线城市向二三线，甚至四线城市发展。一部分品牌已经开始把触角深入到小区中，依托小区物业公司、装饰公司，把消费者在起始端就揽入自己的怀中。此外，许多有品牌的装饰公司，通过自己的网络建设和优质服务，夺取部份高端消费者市场，在这样的竞争趋势下，传统卖场将会受到更大冲击，一部分表现不好的传统卖场和建材超市，极有可能关门或实现改造，以提升其竞争力，面对这种大转折，卫浴品牌要做好转型的心理准备，以防自己在突然之间，失去了竞争力。
　　
　　卫浴产品品牌力竞争态势将会更加剧烈
　　
　　在当今时代，消费者在决定购买产品时，将会更加注重品牌，往往去市场之前，他们脑海就有1-2个品牌选择产品。对于有品牌的卫浴产品，以80后为代表的消费者是愿意付出更多钱的。这个品牌力包括产品创新能力、产品组合能力、品牌内涵、服务质量、终端门店展示，网络口碑等诸多内容，反之那种没有品牌建设，单纯造低价倾销产品的品牌，最终是会被消费者所抛弃的。但品牌不等于打广告，有知名度并不代表有品牌度，真正的品牌力是消费者对企业、产品和服务能力的认可。卫浴产品是一种特殊的耐用消耗品，一旦装上了，不易拆卸，因此，消费者对于产品的售前、售中和售后服务就尤为关心，这也是许多想要做成品牌的卫浴企业必修的功课。
　　
　　新的一年，品牌力对于卫浴行业而言，至关重要，随着消费者品牌意识的高度成长，有品牌的卫浴企业在市场份额的集中度将会进一步提高，整个卫浴行业必将掀起新的一轮优化重组作业，只有地些真正建立起品牌力的卫浴企业，在新的一年才会立于不败之地。