中国的传统节日是商家必争的营销时间点，尤其是进入12月份以来形成的系列节日群，更被商家视为年终好结尾年初好开端的重要象征，而事实上，这个时间段的销售量更是不可小觑，几乎大大小小的品牌都在这个时间段展开了强大的营销攻势，因此，企业针对节日的营销策划不但要重视而且要狠抓执行效果。
做好节日营销策划的策略组合
有人说春节前的一两个月是销售的黄金时期，就连萝卜白菜都销量猛增，这是不争的事实。但对于企业的节日营销来说，实现节日营销丰收的关键还是营销策略组合，制定好恰当的营销策略组合不但可以增加销量还可以适当地改善销售毛利率。
绝大多数企业的产品线比较多，于是就一股脑地把所有的产品拿出来做节日营销，不但目标性不强，还大量地占用营销资源和摊薄营销毛利率，最后极有可能导致销量没有取得可喜的增长，同时还没有获得足额听销售毛利。
在节日营销策划实践当中，北京立钧世纪营销策划机构常常会帮助企业制定详细的营销策略组合，在产品、价格、渠道和促销的选择上达到科学有序，而不是摆摊儿式的一窝蜂。
首先，在产品线的选择上，要明晰：哪些产品是节日营销的核心产品？哪些产品是节日营销的重点产品？哪些产品是节日营销的辅助产品？甚至还有一些产品根本就不会做特别的营销推进。这样，企业就可以在终端资源、促销力度、人员安排、产品供应等方面做到合理地配置，保证节日营销的平稳进行。
其次，在节日价格的调整上，企业就不会一味地采取跟随性的价格战策略，而是形成多层次地对于节日消费者的吸引，这种吸引可能是价格促销带来的，也有可能是合适的礼品价格带来的，也有可能是价格带来的品质认知。
再次，渠道的选择也非常重要。看似节日里哪里都是商机，其实，找到最符合自己企业的营销商机才最为重要。在哪些渠道做节日促销，公司层面要有一个清晰的全面的规划，同时，各个区域各个市县都要清楚自己区域的节日营销到底怎么搞，在哪些渠道发力，在哪些终端发力，具体发多大的力？
最后，节日促销就更是一门需要严密思考和审慎细节的大“学问”了。节日里的营销价格调整一定是最为核心的促销策略，有的采取五折，有的采取赠券，有的采取满多少减多少，总体上，节日里的产品价格都在降价，但明降、暗降等却是企业需要认真思考的，不要一降再降，最后导致毛利率都给降没了，那就销量越大亏损越大。做什么样的促销，各个区域都要认真地思考，做什么程度的促销，企业也要认真地衡量。
15年我国纸浆进口量
