动漫玩具店创业如何在竞争中脱颖而出

　　近年来动漫玩具良好的市场前景吸引了不少创业者的注意，随着动漫玩具店日益增多，竞争也更加激烈。想在竞争中脱颖而出，以货源抢占先机是最重要的方式之一。那么成功的动漫玩具店在进货方面都有哪些技巧呢？记者就此采访了有着多年动漫玩具从业经验柯鹏，听他来介绍自己的经营经。
　　
　　柯鹏现在是蔚蓝天空兄弟联盟网店店主，但几年的他还经营着一家动漫玩具实体店。2006年关闭了经营两年的实体店开始专心做网络营销，从实体到网销，柯鹏五年的动漫玩具经营给了我们不少启示。打开柯鹏的店铺，看到不少买家的正面评价。比较特别的是，除了对货品的好评之外，不少买家都对店主丰富的玩具知识大加赞赏。
　　
　　看到不少买家都对您的好评，您怎么看动漫知识对玩具经营的重要性？
　　
　　柯鹏：进货方面我认为，动漫知识就好比开路先锋，掌握更多的知识才能开辟更宽广的道路。当前玩具行业，专业的知识指导我们更好的进行收藏、更好的辨别玩具的价值与真伪。
　　
　　目前网店的进货渠道为？
　　
　　柯鹏：因为我身在北京，所以北京的玩具市场就是我货源的主要来源渠道。多年的动漫玩具经营让我拥有了固定的供货商，这也可以保证货源的稳定与质量。此外，店铺中还有不少周边产品来自于广东香港等玩具集散地，在产品丰富与质量上也有了足够的保证。
　　
　　动漫商品鱼龙混杂，如何挑选？有何注意事项？
　　
　　柯鹏：一般正版玩具本身也应该为全新，此外，包装印刷精美，上面还应该印有图案清晰的厂家LOGO以及防伪标记或者钢印，一般还会有中文标识（多以贴纸形式出现）。
　　
　　从玩具颜色来看，应该上色均匀，没有太多过色的情况，另外颜色自然鲜艳、过度色协调、细节处理精致也是检验玩具真伪的重要因素。
　　
　　从做工来看，玩具应该做工细致、整体美观、比例协调。玩具体表应印有公司名称、出场年份等信息。没有身份的玩具让人怀疑。不过，更多的经验还来源于实践，相信大家通过更多的赏析终会练就一双慧眼。
　　
　　选择动漫玩具店的初衷是？
　　
　　柯鹏：完全出自于自己的爱好，我对那些曾经给童年带来无限快乐的动漫有一种特殊的感情。
　　
　　是怎么样的动力让您从实体转战网络？
　　
　　柯鹏：近两年的实体店经历，让我收获不少，但同时感到的是更多的压力。这里的压力包括竞争的压力、资金的压力等等。因为开实体店的同时我也兼职淘宝的经营，所以转战网络相对容易一些。与实体店相比，淘宝没有任何费用的支出，竞争压力也小很多。此外，相比较市场更广阔，实体店客源相对单一，而网店则是面向全国各地的客户。经过此番考虑之后，我就毅然地关掉实体店，专心做淘宝了。
　　
　　您说实体店存在诸多压力，那么就您看来，北京动漫实体店面临的最大困境是什么？
　　
　　柯鹏：要说困难确实不少，但就我来看最大的困难是市场竞争带来的恶性循环。随着这两年动漫产业的火爆，更多创业者投身于动漫产业，北京的实体店几近饱和状态。竞争逐渐升温后，随之而来的必然是猛烈的价格战。为了得到更高的利益，以次充好、以劣充优的情况就会出现，这对整个市场的信誉都有一定的影响。
　　
　　此外，现在的动漫店几乎千人一面，进去都是基本一致的布局，而商品方面也会有8成以上的雷同。缺乏个性和新意。我觉得现在想开实体店的话，可以尝试一下主题动漫，比如多啦A梦的主题动漫店、HelloKitty的主题动漫店等等，这样把一个种类做精也是一条出路。
　　
　　目前以动漫玩具为主营商品的店铺很多，如何脱颖而出？
　　
　　柯鹏：说到脱颖而出，我觉得可以尝试一下上面提到的主题动漫店。可以不涉及太多种类的商品，就以一个主题为中心。如果是普通的动漫店就要以商品更新快、种类全取胜。这方面，店家可以多了解动漫玩具资讯，更快、更全地掌握更多、更好的商品信息，以便抢占先机。此外，我认为除了经营动漫周边产品之外，还可以附带经营相关的动画、漫画、电玩等，最重要的一点，当然就是信誉，口碑好了自然不愁生意。